Demonstrasikan Ide Anda

Tidak ada yang lebih nyata selain sesuatu yang bisa dilihat dan disentuh oleh pendengar Anda. Pengalaman adalah pengubah perasaan, karenanya Anda perlu menghadirkannya saat presentasi. Jadi, apabila dimungkinkan secara budaya perusahaan, berikan demonstrasi sebagai cara yang luar biasa untuk membuat sebuah ide mudah diingat dan karenanya melekat.

John Kotter, professor Harvard dalam bukunya “Heart of Change”, menampilkan kisah yang menggambarkan kekuatan sebuah demonstrasi.

Seorang petugas pengadaan senior, Jon Stegner, berusaha mengajukan inisiatif untuk pengurangan-biaya yang besar ke perusahaan multinasionalnya. Setiap perusahaan mempunyai penyalur sendiri dan harga yang telah dinegosiasikan sebagai masukan. Dan berdasar analisis Stegner, menunjukkan bahwa dia bisa menekan biaya sampai sebesar satu miliar dollar melalui pembelian terpusat. Akan tetapi, pimpinan unit bisnis tidak mau menerima idenya. Mereka tidak ingin menyerahkan kekuasaan dan pengawasan terhadap pengadaan. Lagipula, mereka tidak percaya bahwa penghematan yang diajukan Stegner bisa dilakukan.

sarung tangan

Continue reading Demonstrasikan Ide Anda